为贯彻落实2019年度本公司培训计划，增强业务员各方面技能知识，城家管道销售部于2019年4月20日至25日，对入司新员工进行了为期五天的培训会议。

▲福建省区经理-史家成

城家铁军身着统一战服依次上台进行自我介绍后，培训正式拉开帷幕，福建省区经理史家成率先为大家送上寄语并概括了五天的培训内容以及公司的规章制度，为新人未来的发展指明了方向。

▲瑞河集团行政经理-孙斌

随后瑞河集团行政经理孙斌为城家铁军全面介绍了企业发展年鉴、集团及子公司覆盖领域、品牌合作升级、企业组织架构等方面内容，让大家对公司企业文化有了更全面的了解。

通过福建省区经理史家成对PP-R抗菌管，PP-R冷热水管道，PE-RT地暖管道系统等产品的详细介绍，让大家对城家管道的产品有了深入的认识，对城家管道更具信心。

对市场初具概念后，史家城给大家讲解了城家中央前置过滤器四款产品的八大优势（旗舰款、豪华款、至尊款、别墅专用款），以及《小配件、大功能》，并回顾了家装小配件的重点。

▲销售总监-李发启

销售总监李发启对城家管道的产品创新、服务创新（智能试压）、营销创新，进行了详细的讲解，并与大家分享交流经验，学员们在聆听中频频点头、受益匪浅，相信他们在今后与客户的沟通中变得更加专业。

▲认真考试中

新成员经过一天的培训，吸收了大量的信息，为检验学习成果，加入了考试环节，以此来评定大家的受训以及学习的情况。

理论知识离不开实践，史家成率领新成员进行了实际操作，通过实践理论相结合的方式，迅速提高学员们的技能。

短短一天，学员们不仅进一步地认识自己、提高自己，更感受到了团队的力量，相信每一位成员都能把自己的体会、感受转化为实际行动，未来在各自岗位上发光发热。

第 2 天

服务与实践

▲大家跃跃欲试，激情澎湃

上午8:30，钱懿在技术研发中心带领大家参观城家智能试压仪，并进行了实际操作演示。

实践结束后，史家成带领铁军一同观看城家管道的焊接与安装视频，了解管路的安装方法以及各项用途。

▲一户一保

随后销售总监李发启向大家介绍了在市、县域的代理门槛以及价格和支持政策等方面内容，实行一户一保（保单）政策的操作流程及规范法则。同时针对产品质量问题处理流程及方案做出总结，真正做到对终端用户负责，确保每一个用户的安全，给业主最强的售后保障！

▲学员踊跃参与 会场气氛活跃

为了使大家更好的融入城家的大家庭，由张华组织的互动游戏拉近了彼此之间的距离。

▲企业、展厅、车间、仓库、技术研发中心参观

通过参观公司、视频观赏、PPT分享等多重形式， 张华深入浅出地将城家的价值体系、成长体系、文化活动等作了详细的分享，让在座的城家人深刻感受到了城家企业文化的温度和魅力。

▲观看、回顾央视纪录片

下午2:00，铁军们迎来了第二次培训笔试考核以及销售实战演练的环节。通过课堂分享及模拟演练等环节，大家深刻的体会到营销中各方面的重要性，更加系统化的学习到了营销工具的使用及方法。

▲董事长助理-刘先锋

为了让大家对客户的开拓策略与方法有更深层次的认知，董助刘先锋结合生活实例及多家企业具体案例，对开发方法和案例进行剖析，使大家对销售政策有了更深层次的认知。

▲打造水工商团模式，提升水工价值

随后史家成以徐州市场为案例，综合样板在洛阳市场的精耕细作，对分销商会议如何开展的情况进行分析。

▲市场部经理-刘冬梅：订单处理与沟通事项

▲德国荣誉集团公司驻华市场调研首席代表-费拉德先生

费拉德对德国REHOME品牌进行了介绍，德国荣誉集团(HONOR GROUP)，旗下REHOME管道品牌是现代塑料管道系统的先驱之一，拥有塑料管道领域技术，研发，创新，服务等诸多方面的领先优势。

最后在史家成的组织下，铁军进行了第三次考试测评，考试结束后进行了详细讲解。

董助刘先锋对企业的水工积分平台进行了概括，包括百万水工创富计划、积分综合平台介绍、上线市场调研等内容。

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1.如何快速获取水工资源？

2.如何召开水工会议？

3.如何转化为生产力？

会议在问答中热烈而有序的进行，就上述3个问题，做了更深入且详细的分析。

通过这次短暂而又丰富的学习，对于我来说收获很多，每天都要面临不同的挑战，所以要通过平时的累积，发现问题，解决问题，向更多人学习，才能让自己更加强大，让自己走得更远。

将事情做到极致，即是专业，只有不断加强自身素质、能力的培养，增值自我，为自己赋能，才能走得更长远！

只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。

▲知识回顾和实战演练

刘先锋针对营销手册的作用以及使用规范进行深入探讨，并对现行管道行业进行全面而细致的分析，结合应用实例，用现实案例融入销售技巧给参会人员注入经验以及新的销售理念。

▲新起点，新征程

此次培训让所有参加新人训的铁军学会如何聆听、体会、感悟、学习、思考、分享，在课程体验过程中，让大家有足够的勇气挑战自我、突破自我、战胜自我、永远向不可能挑战！

▲为优秀学员颁发证书

学员们通过自己勤奋、努力的付出，获得了由“城家管道”颁发的结业证书。温暖、和谐的画面留在每个人的心目中，滋润着大家积极奋进的心!

▲瑞河集团董事长-陈小光

最后由瑞河集团董事长陈小光发表毕业典礼致辞：“成功也许没有固定标准，但是一个人一定要有对成功的渴望，让我们携手同行、风雨同舟，用激情点燃梦想，用努力铸就辉煌！”

至此，为期5天的培训圆满结束，辛苦各位领导和培训老师，为学员奉献出精彩的演讲并传授了知识，学员们也是收获颇多，希望大家在今后的工作中做出非凡的成绩，体现出自己的价值，与公司共同成长！